在互联网尚未普及的情况下，销售人员通常通过购买企业黄页来获取潜在客户的联系信息。企业黄页将根据企业的性质或产品类别总结企业联系电话，因此企业黄页可以称为企业电话簿或企业名单。传统的企业黄页可以在书店、报摊和通讯营业厅购买。随着互联网的普及，企业联系信息的载体不再是单一的黄页纸，也可能是网站，比如一些企业的黄页网站，B2B网站，也可能是一些数据文件，比如EXCEL表格，总结了许多企业联系信息。
无论其载体如何变化，其本质基本上是相同的，也就是说，它总结了企业相关负责人的联系电话，可以帮助B销售人员发展商业机会，寻找潜在客户。然而，企业的黄页通常是一次性印刷和出版的。购买企业联系信息汇总的数据文件也是一次性收购行为。数据通常不会在后期维护和更新。
黄页是什么意思？B2B网站企业黄页有什么用处？
虽然企业黄页网站将更新数据，但线索资源往往有限，比较单一。浏览一段时间后，销售人员将耗尽资源，需要找到新的企业黄页网站。然而，新的企业黄页网站搜索的数据可能与之前搜索的数据重复，这常常使销售人员感到苦恼。
事实上，搜索企业联系信息也可以通过使用支持企业列表搜索软件、企业列表搜索软件搜索软件(如B2B网站、黄页网站、国家企业信用信息宣传系统等)中获取企业信息，并将这些数据清洁、整理，然后呈现给用户，并且有专业团队维护的企业列表搜索软件每天都会补充数据，因此，当销售人员使用企业列表搜索软件查询企业联系信息时，相当于拥有整个网络的资源。
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